Эффективность индустриальных позиций
ассортиментная матрица индустрии · ABC×XYZ, Парето, листинг, ГМ, % к ПГ · расчёт локальный
🔒 Файлы читаются прямо в этом окне, в интернет ничего не уходит.
Что это и как пользоваться
Инструмент разбирает ассортимент индустрии по выгрузке продаж: кто делает результат, кто хвост, кого выводить из матрицы и где расхождения матрицы с полкой — в валовой прибыли, деньгах или штуках, по гипермаркетам и отделам ГрТ 40.
- Загрузите выгрузку продаж — сводную по товарам с блоками показателей 01.001 (штуки), 01.011 (оборот), 01.023 (валовая прибыль) по месяцам или неделям. Если в ней есть парные блоки прошлого года (01.002 / 01.012 / 01.024) — будет честный «% к ПГ».
- Если выгрузка со всеми ГМ неподъёмна для BI: стройте продажи без разреза ГМ (строки — только товары), а разрез по гипермаркетам догрузите лёгким файлом «Итоги по ГМ» (без месяцев и без ПГ). Выгрузку продаж можно грузить и несколькими файлами-кусками (например, по отделам) — инструмент их склеит сам.
- Прошлый год можно выгрузить отдельно (те же показатели, фильтр ФГ) — удобнее всего листом «Матрица ПГ» в том же документе: инструмент читает все листы книги и сам понимает, где текущий год, где прошлый, где листинг. Отдельный файл ПГ тоже принимается — зоной справа.
- Добавьте файл с датами листинга (05.12 / 05.13) — появится сверка с матрицей: «мёртвый листинг» и «продаётся, но в матрице нет».
- Смотрите вкладки слева: Сводка → Матрица → По гипермаркетам → Динамика → Выводы.
Парето: кто делает результат
вклад позиции
накопленный итог
«хвост» (класс C)
Столбцы — вклад каждой позиции в выбранную метрику, линия — накопленный итог. Наведите курсор на столбец.
По отделам (ГрТ 40)
| Отдел | Позиций | ВП, ₽ | Доля | % к ПГ |
|---|
Сигналы одним взглядом
Матрица позиций
| Позиция | Класс | Периоды | ВП, ₽ | Доля | в период листинга | Маржа % | % к ПГ | Листинг | Вердикт |
|---|
Класс: ABC — вклад в результат (A — ядро ≤80%, B — до 95%, C — хвост), XYZ —
стабильность продаж по периодам листинга (X — ровно, Y — плавает, Z — эпизодически). «В период листинга» — метрика,
поделённая на число периодов, когда позиция была в матрице: так новинки сравнимы со старожилами. Клик по строке — раскладка по ГМ и периодам.
Продажи по ГМ: штуки, оборот, валовая прибыль
Все три показателя сразу, независимо от переключателя «Считать в». Маржа = ВП ÷ оборот, доля — по валовой прибыли. Учитываются фильтры отдела, группы и поставщика.
Индекс представленности: позиция × ГМ
| Позиция (топ по метрике) |
|---|
Индекс 100 = позиция продаётся в этом ГМ ровно в своей «сетевой» доле.
200 — локальная звезда (вдвое сильнее сети), 50 — вдвое слабее,
0 — в этом ГМ не продаётся вовсе.
Рейтинг: где позиции нет, а она тащит продажи в других ГМ
| # | Позиция | Класс | Доля в сети | Где отсутствует (потенциал за период) | Потенциал всего, ₽ | Подсказка |
|---|
Потенциал — оценка: «сколько позиция дала бы в этом ГМ за период, продаваясь в своей
сетевой доле», минус факт. Это ориентир для решения о вводе/выкладке, а не обещание: локальный спрос может
отличаться. Индекс ≤ 15 — в этом ГМ позиции фактически нет; ≤ 60 — заметно слабее сети.
По гипермаркетам: сколько упущено
| Гипермаркет | Отсутствует позиций | Потенциал, ₽ | Самая крупная потеря |
|---|
📎 Справочная рекомендация, а не приказ. Инструмент видит только продажи:
он не знает про дыры в наличии (слабые продажи могут быть дефицитом, а не слабым спросом), про каннибализацию
(покупатель выведенной позиции частично уйдёт на соседнюю), про ёмкость полки и локальную специфику покупателей.
Потенциал ввода — оценка «как в среднем по сети». Решение — за категорийщиком.
Кто тянет вниз
| Позиция | ПГ | ТГ | % | Δ |
|---|
Кто вытягивает
| Позиция | ПГ | ТГ | % | Δ |
|---|
Процент — отношение, как принято в проекте: «92,3 %» читается «просели до 92,3 % от прошлого года». Позиции, которых не было в одном из периодов, помечены «новая» и «ушла».